Când vine vorba de marketing digital orientat spre performanță, diferența nu o face doar prezența în multiple platforme, ci modul în care gestionezi bugetul și adaptezi structura campaniilor în timp real. Iată cum o abordare echilibrată, dar flexibilă, ne-a adus rezultate impresionante într-un interval de doar două luni.
Dualitate strategică – Facebook & Google
Campaniile au fost active atât pe Facebook Ads, cât și pe Google Ads, fiecare platformă având propriul rol în ecosistemul de conversie.
- Faza inițială (primele 2 săptămâni):
Am pornit cu bugete egale pe ambele platforme, testând performanța în paralel. - Optimizare ulterioară:
Observând că Google înregistra un cost per comandă cu ~30% mai mic, am redirecționat o parte mai mare din buget către campaniile Google. Această mișcare a maximizat ROI-ul fără a sacrifica volumele din Facebook.
Campanii orientate 100% pe vânzări
Încă de la început, obiectivul campaniilor a fost clar: creșterea vânzărilor. Nu reach, nu trafic, ci conversii clare, măsurabile.
Facebook Ads: structură pe categorii + dinamic
Am structurat campaniile în funcție de cele mai importante categorii de produse:
- Băcănie
- Birotică & papetărie
- Îngrijire personală
…și altele, fiecare cu ad set și vizualuri dedicate.
✔️ Am folosit și un banner principal + feed dinamic, pentru a acoperi interesul general.
✔️ Targetarea a fost setată pe Advantage+, maximizând reach-ul relevant și lăsând algoritmul să învețe rapid din comportamente.
Google Ads: Performance Max + structură similară
Pe Google am optat pentru campanii Performance Max, folosind:
- Feed de produse complet,
- Grupare pe interese și categorii principale (similar cu Facebook),
- Asset-uri creative adaptate pentru fiecare categorie + un set general.
Acest paralelism în structură a ajutat la uniformizarea mesajului pe toate canalele, crescând recurența și încrederea în brand.
Rezultate: creștere constantă, scalabilă
Septembrie vs. August
- +60% comenzi – creștere masivă a volumului de utilizatori care finalizează achiziția.
- +97% venituri – aproape dublarea încasărilor într-o singură lună, datorită atât volumului, cât și unei ușoare creșteri a valorii coșului mediu.
Această evoluție demonstrează impactul alocării inteligente a bugetului și a structurii coerente de campanie.
Octombrie
- +28% valoare medie a coșului – cel mai mare nivel din cele trei luni.
- Volum ușor mai mic de comenzi, dar +8% creștere venituri totale – semn că publicul este din ce în ce mai valoros, nu doar mai numeros.
Strategia contează mai mult decât bugetul
Această campanie confirmă un principiu simplu, dar esențial: nu este vorba doar despre cât cheltuiești, ci despre cum aloci bugetul în funcție de performanță reală.
✔️ Testează, analizează, optimizează.
✔️ Structurează-ți campaniile în oglindă, pentru coerență cross-channel.
✔️ Folosește datele ca pe un GPS, nu lăsa bugetul să ruleze inert.
Flexibilitatea în gândire + disciplina în execuție = creștere scalabilă.
Vrei să afli cum poți aplica aceeași abordare în afacerea ta? Scrie-ne și transformăm bugetul tău de marketing într-un motor real de vânzări.
